Primera conversación
Nos contás qué está pasando en tu empresa. Te vas con dos o tres observaciones útiles, contrates o no.
Consultoría para pymes y empresas familiares
Ni por encima, ni desde afuera.Al lado tuyo.
Acompañamos a dueños y dueñas a entender qué le está pasando a su empresa y a hacer los cambios. Con los números claros y las personas adentro.
¿Te suena?
Lo que más escuchamos de los dueños
"Vendemos menos y no sé bien por qué."
"Todo pasa por mí. Si yo no llamo, nadie llama."
"El que sabe todo de los clientes se jubila y no está escrito en ningún lado."
"Tenemos los datos en el sistema, pero nadie los mira."
"Una consultora nos dejó un informe lindo y nada cambió."
"Entre la familia y la empresa ya no sé dónde termina una y empieza la otra."
Si te reconocés en alguna, no es falta de capacidad. Es que estás metido en la operación del día a día y no tenés con quién pensar. Para eso estamos.
Cómo trabajamos
Tres pasos, siempre a tu lado
Escuchar y mirar los números
Conversamos con vos y con tu equipo, y analizamos ventas, márgenes, clientes y stock con los datos que ya tiene tu empresa.
Armar un plan posible
No el ideal de manual: el que se puede llevar adelante con las personas y los recursos que tenés hoy.
Acompañar a que suceda
Nos quedamos. Reuniones de seguimiento, pocos indicadores claros y ajustes sobre la marcha hasta que el cambio se sostiene.
Servicios
Qué podemos hacer juntos
Diagnóstico A la Par
Entrevistas, análisis de ventas, márgenes, clientes y stock, y un informe con un plan de acción concreto. Para cuando hay un problema que no lográs explicar.
Acompañamiento de implementación
Reuniones semanales o quincenales, un tablero simple de indicadores y apoyo a quien ejecuta. Para que el plan no quede en un cajón.
Personas y equipo
Definir roles, incorporar a alguien clave, ordenar la salida o jubilación de quien sabe todo, acompañar a quien lidera.
Qué hacemos distinto
Una consultora que se queda
| Lo típico | A la Par |
|---|---|
| Entrega un informe y se va | Se queda a implementar, con seguimiento y ajustes |
| Lenguaje técnico y plantillas | Palabras simples y herramientas que tu equipo ya usa |
| Mira solo números o solo personas | Las dos cosas: finanzas y gestión comercial con mirada en las personas |
| Recomienda lo ideal | Recomienda lo posible con lo que tenés hoy |
| Habla solo con la dirección | Escucha a la dirección y al equipo, porque los cambios los hacen las personas |
Un caso reciente
Una distribuidora que vendía menos y no sabía por qué
La venta venía cayendo año a año. Había clientes que dejaron de comprar sin que nadie lo notara, y la persona que manejaba la relación con ellos estaba por jubilarse.
EscuchamosA la gerencia y a los empleados clave, para entender cómo funcionaba la empresa por dentro.
MedimosMás de diez años de ventas, línea a línea: qué productos crecen, cuáles caen y cuánto deja cada uno.
EncontramosQue el margen era sano y el problema era de volumen. Y cientos de clientes perdidos que seguían existiendo.
PropusimosUn plan a 12 meses: un rol comercial activo, la transición de la persona que se jubila y una lista priorizada de clientes a recuperar.
Quiénes somos
Dos socias, más de 25 años cada una en multinacionales
Números y finanzas
Magdalena Pouquette
Economista. Trayectoria en finanzas y área comercial en multinacionales: políticas de precios, proyecciones financieras y de ventas, y acompañamiento a equipos comerciales.
Comercial y personas
Soledad Arocena
Gerenta comercial en 3M y gerenta de logística en Airbus Helicopters. Formación en coaching y años liderando equipos en Uruguay y la región.
Nos conocemos de toda la vida y trabajamos juntas más de quince años. A la par entre nosotras, y a la par de cada empresa que acompañamos.
Hablemos
Empecemos por una conversación
Una hora, sin costo y sin compromiso. Nos contás qué está pasando y vemos juntos por dónde empezar.
WhatsApp: +598 94 144 073 · Instagram: @alapar_consultora